ניהול עסק ≠ לעשות הכל בעסק

ניהול עסק, ניהול עסק מלמעלה, ניהול עסקים

הרבה פעמים כשלקוחות מתחילים לעבוד איתי הם לא תמיד יודעים לנסח במדויק בשלב הראשוני מה הם רוצים ואיך זה צריך להיראות. בדרך כלל מדובר בחברות שכבר פועלות כמה שנים והם בשלב הצמיחה. הבעלים עבדו קשה מאוד להביא את העסק למקום שהוא נמצא בו כרגע, עם בסיס לקוחות שהולך אתם דרך ומוניטין בשוק שהם פועלים בו. […]

איך לספר סיפור טוב?

על החשיבות בסטוריטלינג לא צריך להרחיב. זו מיומנויות חשובה בכל סיטואציה שמזמנת שיחה על מי אתם ומה אתם עושים בחיים כדי לסיפור שלכם מקום, נפח ואופי ייחודי לכם. זה מצריך מכם לדעת לספר סיפור, ולהציג את עצמכם בצורה שמחמיאה לכם, שמבליטה את העיקר ועושה חשק לעוד.  יש הבדל גדול בין יצירה של מסרים מכירתיים שנתפסים […]

פילוח שוק – היתרון שבחוויית משתמש מדויקת

פילוח שוק, פלחי שוק, פלח שוק

אני עובדת בימים אלו עם ארבעה מהלקוחות שלי בו"ז על פרויקטים מורכבים יותר ופחות באתרים שלהם. שניים מהם עושים מיתוג מחדש לאתר קיים, אחד עושה אופטימיזציה לתוכן ולקידום האורגני, אחד מתרכז בחווית משתמש. יצא ככה, ממש במקרה. מפה לשם, וכשירות לציבור בימי קורונה, סיכמתי לכם מחקר מאלף שקראתי על ניואנסים ותובנות מתוך פילוח שוק, בעיצוב […]

שיווק אונליין שמדבר אל הלקוחות שלכם

שיווק אונליין, שיווק באונליין, שיווק דיגיטלי

כשגארי ויינרצ’וק (Vaynerchuk) סיים להרצות פני 400 אנשים על שיווק אונליין ברשתות החברתיות, במקום לומר תודה לקהל שהגיע וללכת הביתה, הוא הכריז שיקיים מיד מכירה פומבית שבה תימכר פגישת ייעוץ עסקית פרטית איתו, שהכנסותיה יועברו לצדקה. ויינרצ’וק הסביר לקהל שבפעם האחרונה שהוא נתן ייעוץ אישי ללקוח, הוא הכיר לאותו לקוח אנשים מרשת הקשרים האישית שלו […]

זה מה שלקחתי מבינג' של הסדרה המצוינת הטבח

אומרים שאנשים יכולים לצפות שעות בשני דברים: אש, ואנשים עובדים. הסדרה החכמה והרגישה 'הטבח', שהעונה הראשונה שלה  הסתיימה השבוע מדגימה את זה יפה, וממחישה עד כמה הצלחה היא מושג חמקמק וסובייקטיבי, גם כשאתה כביכול כבר על גג העולם. דרך הטבח החרוץ (גורי אלפי) שנמלט מקריירת הייטק היישר למטבח של 'הרברט סמואל' בחיפוש אחרי משמעות, לשף […]

מיתוג עסקי על ידי גיבוש זהות דיגיטלית

מיתוג עסקי, תהליך מיתוג עסקי, מיתוג עסקי מבוסס תוכן

'או שתכתבו משהו ששווה לקרוא, או שתעשו משהו ששווה לכתוב עליו'. מסכימים? בטח מסכימים,  בנג'מין פרנקלין או לא.  אבל מה לעשות שלא תמיד אנחנו בטוחים שהתוכן שלנו עומד באחד משני הקריטריונים. לא תמיד זה ברור לנו שיש לנו משהו מעניין, מקורי להגיד שמישהו יטרח לעצור בשבילו משלל עיסוקיו ולקרוא. בטח לא בתחילת הדרך כשאנחנו בתהליכי […]

מה למדתי מפגישת זום אחת ואיך זה קשור לנטפליקס

כמעט שלושה חודשי חיזור גורלי אחרי לקוחות שמאוד רציתי לגייס. חיבור אישי, חיבור מקצועי, תזמון מעולה לשני הצדדים – צ'ק, צ'ק, צ'ק. רגע לפני שמתקדמים להסכם, היזם ביקש לתאם זום גם עם מנכ"ל החברה בחו"ל כדי שיכיר אותי. חוץ מהיזם הצטרפו לפגישה שני השותפים במשרד באנגליה, שניהם עם מבטא בריטי כבד. וואלה, חוויה לא פשוטה. […]

הדרך ללקוחות מתחילה בהצעת ערך

ישבתי השבוע עם לקוח על אסטרטגיית השיווק שלו לקראת 2021, ובין היתר הוא הציג לי את המחירון החדש שבנה. הוא תמחר את השירותים שהוא מציע כחבילות מודולריות במחירים מאוד מאוד אטרקטיביים, כשמבחינתו המטרה היא להגדיל את כמות המשתמשים משמעותית השנה, גם על חשבון המחיר פר משתמש. ליד שתי חבילות מתוך השלוש שהוא מתכוון להציג באתר […]

מי מפחד מנטוורקינג?

את העסק שלי פתחתי אחרי שנים של התמקצעות במגוון תפקידים בכירים בתחום השיווק. לפני כן היתה לי קריירה ארוכה ונהדרת בתחום אחר לגמרי, מה שגרם לזה שכשפתחתי את העסק גיליתי שרוב הקשרים שתחזקתי לאורך השנים, בכלל לא רלוונטיים ואני צריכה להתחיל לבנות את עצמי כמעט מההתחלה.  ניסיתי לחשוב איפה נמצא קהל היעד שלי ובאיזה מגרש […]

בחנו את עצמכם, כמה השראה אתם מייצרים?

ניסוי חברתי ברכבת תחתית עמוסה בוושינטון ניסה לבחון איך אנחנו מעריכים יופי שנגלה אלינו באופן אקראי. הכנר המחונן ג'וש בל התחזה לנגן רחוב, אוחז בכינור שיוצר בעבודת יד בשווי של יותר מ- 3.5 מליון דולר. הוא בדיוק סגר קופות לקונצרט שלו בעלות ממוצעת של 100$ לכרטיס. בל הוא אחד הנגנים הנודעים בעולם ועדין, רובם המוחלט של […]

ניהול עסקים מבוססי חוזקות, אבל לא רק<br>(מעל 'מוצארט, פיקאסו…')

ניהול עסקים, ניהול עסקים מבוססי חוזקות, פיתוח מנועי צמיחה בניהול עסקים

העולם מתחלק לשניים, אלה שיש להם כשרון טבעי ומובהק בתחום מסוים ונדמה שנולדו אליו, ואלה שטובים באופן סביר יותר ופחות בכמה וכמה תחומים, אבל אין להם את הדבר האחד הזה שהם ממש מצטיינים בו. אם יחליטו לבחור תחום ספציפי להתמקד בו, יצטרכו להתאמן ולתרגל לא מעט כדי להצטיין בו. גם בניהול עסקים אנו פוגשים בדיכוטומיה הזו. אז לאיזה אסכולה אתם משתייכים?

שיווק עסקי כושר וספורט, גם בקורונה

בתחילת 2020 הקורונה שינתה את כללי המשחק ופגעה קשות בלא מעט ענפים ותחומים, ביניהם ענף הכושר והספורט. מרכזי כושר הפכו לחשוד המיידי בהפצת הוירוס ונאלצו להיסגר בפתאומיות ולהמציא את עצמם בגירסה דיגיטלית ונוצצת כדי לשרוד, או לפחות לעשות את ההתאמות הנדרשות כדי להמשיך ולהיות רלוונטיים.  המשבר הזה הפתיע לחלוטין ענף שהיה עד אז בעלייה מרשימה […]