איך למצוא את הלקוחות שלכם

למצוא את הלקוחות הנכונים

כשגארי ויינרצ’וק (Vaynerchuk) סיים להרצות בפני 400 אנשים על שיווק ברשתות החברתיות, במקום לומר תודה לקהל שהגיע וללכת הביתה, הוא הכריז שיקיים מיד מכירה פומבית שבה תימכר פגישת ייעוץ עסקית פרטית איתו, שהכנסותיה יועברו לצדקה. ויינרצ’וק הסביר לקהל שבפעם האחרונה שהוא נתן ייעוץ אישי ללקוח, הוא הכיר לאותו לקוח אנשים מרשת הקשרים האישית שלו והלקוח […]

מה למדתי מפגישת זום אחת ואיך זה קשור לנטפליקס

כמעט שלושה חודשי חיזור גורלי אחרי לקוחות שמאוד רציתי לגייס. חיבור אישי, חיבור מקצועי, תזמון מעולה לשני הצדדים – צ'ק, צ'ק, צ'ק. רגע לפני שמתקדמים להסכם, היזם ביקש לתאם זום גם עם מנכ"ל החברה בחו"ל כדי שיכיר אותי. חוץ מהיזם הצטרפו לפגישה שני השותפים במשרד באנגליה, שניהם עם מבטא בריטי כבד. וואלה, חוויה לא פשוטה. […]

מוצרט, פיקאסו וגמביט המלכה: לא על הכשרון לבדו

שיווק באאוטסורסינג

העולם מתחלק לשניים, אלה שיש להם כשרון טבעי ומובהק בתחום מסוים ונדמה שנולדו אליו, ואלה שטובים באופן סביר יותר ופחות בכמה וכמה תחומים, אבל אין להם את הדבר האחד הזה שהם ממש מצטיינים בו. אם יחליטו לבחור תחום ספציפי להתמקד בו, יצטרכו להתאמן ולתרגל לא מעט כדי להצטיין בו. אז לאיזה אסכולה אתם משתייכים?

שיווק לא שיווקי: כך תעשו זאת

'גם אם אתם על הדרך הנכונה ידרסו אתכם אם רק תעמדו שם'. משפט אלמותי של תרצה גרנות ז"ל, שהוא כל כך נכון. יש את השלב הטרומי הזה, לפני שאנחנו קופצים למים ומתחילים לעשות משהו שיש לנו איזשהו קושי אתו. זה השלב שאנחנו בוחנים מבחוץ דברים ופעולות שאנשים אחרים עושים, יודעים שיש לנו מה להגיד אבל לא […]

שיווק מבוסס אפקט וואוו

תוכנית שיווקית, תוכנית שיווקית מקורית, תוכנית שיווקית עם ערך

אפקט הוואוו הוא התבלין הסודי במסע השיווקי שאנחנו מייצרים ללקוחות שלנו, כדי לשמר אותם ולהשאיר חותם. אז איך מייצרים ערך מוסף? כאן מתחילים.

מי מפחד משותפים?

שותפות עסקית יכולה להיות הדבר הכי טוב שקרה לעסק ולהקפיץ אותו בכמה רמות, אבל היא גם אחת ממערכות היחסים המורכבות ביותר, שמצריכה השקעה והזנה מתמדת כדי לגרום לזה לעבוד לאורך זמן.

איך להתמקד בקהל היעד הנכון ביותר לעסק שלכם

כבעלי עסק וכמשווקים, כנראה שאתם יודעים מיהו בסיס הלקוחות שלכם באופן כללי, אבל האם אתם בטוחים שאתם יודעים מי קהל היעד שלכם?

בשוק כל כך תחרותי, שיווק לא ממוקד שווה ערך לבזבוז תקציב השיווק ופספוס הזדמנויות נפלאות להגדלת המכירות.

שאלת השאלות: אתר או עמוד עסקי בפייסבוק?

בשבוע שעבר הנחיתי סדנת שיווק לקבוצה של יזמיות שבאות ממגוון תחומים (לא עניין מגדרי, יצא ככה לגמרי במקרה). כולן בלי יוצא מהכלל סופר מוכשרות, מקצועיות ועם דרייב משוגע לעשייה. הופתעתי לגלות ש-80% מהן לא מחזיקות אתר אינטרנט ומסתפקות בהצגת השירותים והמוצרים שלהן בעמוד עסקי בפייסבוק כחלופה לאתר. למה? מלא סיבות. מחיר. חסם טכנולוגי. מי צריך […]

נשים ממארס, גברים ממאדים: שיווק בימי קורונה

סקר שנערך לאחרונה ע"י CNBC ופורבס מראה כי לקורונה השפעה דרמטית על הרגלי הצריכה בעיקר של בני דור המילניאלס, שנולדו בין 1981 ל- 1996. הם כבר משנים את הרגלי הצריכה שלהם בצורה דרמטית, ונערכים לקיצוצים חדים בהוצאות שלהם, יותר מאשר כל קבוצת גיל אחרת שנבחנה בסקר. 54% מדור המילניום הודו כי הקורונה כבר השפיעה בצורה […]

אז למה לי שיווק במיקור חוץ עכשיו

תוכנית שיווקית, תוכנית שיווקית מקורית, תוכנית שיווקית עם ערך

שיווק במיקור חוץ. למי זה מתאים? מתי אם בכלל? איך עושים את זה? המאמר הבא ינסה לעשות לכם קצת סדר, בצורה אובייקטיבית ככל האפשר. נתחיל ממה זה אומר להוציא את השיווק שלכם למיקור חוץ, כלומר למישהו שהוא לא עובד שכיר בחברה שלכם שיטפל עבורכם בכל הפעילות השיווקית. היתרונות רבים וברורים: אתם נהנים מליווי של אנשי […]

לגדול באמצעות שיתופי פעולה עסקיים: כך תעשו זאת

שיתופי פעולה עסקיים הם כלי חיוני עבור כל סוגי העסקים והזדמנות נהדרת לחשוף את השירותים והמוצרים שלכם לקהלים הומוגניים חדשים בצורה מדודה וחכמה, ולייצר תמהיל שיווק מאוזן שנשען על מגוון פלטפורמות ומדיות בדרך למשתמשי הקצה. עם מי כדאי ליצור שיתופי פעולה עסקיים? כדאי לשתף פעולה עם עסקים שהם לא מתחרים ישירים שלנו בכל המובנים, כמו: […]

טוני רובינס איז אין דה האוס

לכבוד הביקור של Tony Robbins  בישראל בחודש הבא, ראוי להקדיש רגע לפרק מצוין במיוחד בפודקאסט שלו, בו הוא משוחח עם Jay  Abraham על שיווק, חדשנות אסטרטגית וגדילה אקספוננציאלית של עסק. אלה מילים גדולות, נכון, אבל הוא הרוויח אותן ביושר. זהו פרק מרתק, מקורי שפותח את הראש, למרות שהוא באנגלית, ולמרות שהוא לא קצר. שווה, באחריות.  […]